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揭秘二手装载机市场之营销套路

作者:二手压路机,二手推土机 来源:http://www.lyfentex.com/ 发布时间:2018-10-12

摘要:主要述说一部分有关二手装载机市场方面营销套路。
  如今二手装载机市场行业呈现着一种病态现象:买家一味追求”物美价廉“,在低价的基础上要求着“新车”的性能;卖方则是毫无怨言的“迎合”着买方,散布出大量“低价优质车”,双方各需所求。然而真的是卖方有低价批量购入商品的渠道还是另有其他隐情,就让我为有疑问的大家讲解下。
  虽说顾客就是上帝,我们商家要最大程度上的去满足顾客,那是为了想要得到你口袋里的钱。商人重利,没有谁会去做亏本的买卖,天下没有白吃的午餐,低价格买到高价值的物品是微乎其微,说句现实的话,如果不赚钱我们为什么要花费精力时间做这行,所以亏本卖给你一般是不存在的。
  那为何铺天盖地的广告中全是物美价廉的产品?我只能说这是一种营销手段,上章中我也说过了:这类物美价廉的产品最受顾客欢迎,我们商家也就只好投顾客所好了,而二手装载机没有明确定价标准的这一特性也为我们起到很好的掩护作用。下面就简单的举几个实例吧:
  通常大家在看到这些物美价廉的广告后,是不是都蠢蠢欲动,想要更进一步咨询一番?那么证明我们的广告起到作用,完美的完成引流作用。而之后你联系商家后往往会遇到以下几种情况:1、客服推脱,向顾客表示歉意—这台设备以售出,并同时推荐一台同款高性能设备,当然价格要贵些。这时部分顾客会选择离开,但大多会选择安利了解一番;2、打太极,积极述说设备的性能如何优越,就价格方面闭口不谈,等到你心动后,在邀请你来现场试车。如果你接受后,那么这单也差不多成了,低价的是另一台性能不好的,而这台高性能的则是坐地起价,基于多种原因,客户大概率还是会选择交易;3、低价发货,这时商家表示可以直接发货,不支持现场试车,这种情况可能商家换了一个身份,卖的不再是产品而是信息了。上一章中我也和大家简略的提到过这点,有兴趣的朋友可以去看看。当然不论何种方式,商家都不会选择亏损,而且商家很少走平台卖二手装载机。因为平台对二手设备交易不太方便,运货物流方面不能同步,交易纠纷过大等其他问题多多,所以很少有商家选择走平台。
  ​以上就是我今天总结的内容,最后众鑫盟还是在说句话:一分价钱一分货,天上不会掉馅饼。在以低价购入商品时,就要做好是假货的准备。

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